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Vorstellungsgespräch
Wäre es
für Sie von Vorteil, zu wissen welche Vorstellungen Ihr
Gesprächspartner bei einem Vorstellungsgespräch hat?
Selbstverständlich! Auch hier können wir Verkaufstechniken
anwenden, um für den Gesprächspartner interessant zu wirken:
Ein Beispiel:
Meist stellt Ihr Gesprächspartner die Fragen und Sie
antworten. Langweilig, oder? Wir können
nämlich auch Gegenfragen stellen!
Was halten
Sie von dieser Möglichkeit: Ihr Gesprächspartner will
wissen, welche Fähigkeiten Sie für den Job besitzen. Anstatt
lediglich zu antworten, stellen wir eine geschickte
Gegenfrage: Ich habe diese Frage erwartet. Da es mir jedoch
extrem wichtig ist mich mit Ihrer Firma identifizieren zu
können, möchte ich Sie bitten mir mitzuteilen, welche Dinge
Ihnen neben Kundenservice (was in Ihren Prospekten immer stark
betont wird) wichtig sind?
Nun merkt Ihr
Gesprächspartner dass Sie sich mit seiner Firma
auseinandersetzen und wird Ihnen auch sagen, was ihm wichtig
ist!
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