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Vorstellungsgespräch


Wäre es für Sie von Vorteil, zu wissen welche Vorstellungen Ihr Gesprächspartner bei einem Vorstellungsgespräch hat? Selbstverständlich! Auch hier können wir Verkaufstechniken anwenden, um für den Gesprächspartner interessant zu wirken: 

Ein Beispiel: Meist stellt Ihr Gesprächspartner die Fragen und Sie antworten. Langweilig, oder? Wir können nämlich auch Gegenfragen stellen!

Was halten Sie von dieser Möglichkeit: Ihr Gesprächspartner will wissen, welche Fähigkeiten Sie für den Job besitzen. Anstatt lediglich zu antworten, stellen wir eine geschickte Gegenfrage: Ich habe diese Frage erwartet. Da es mir jedoch extrem wichtig ist mich mit Ihrer Firma identifizieren zu können, möchte ich Sie bitten mir mitzuteilen, welche Dinge Ihnen neben Kundenservice (was in Ihren Prospekten immer stark betont wird) wichtig sind?

Nun merkt Ihr Gesprächspartner dass Sie sich mit seiner Firma auseinandersetzen und wird Ihnen auch sagen, was ihm wichtig ist! 

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